概述: 常识学了没有用,用了才有用!本篇侧重共享客户类型及应对战略,期望对我们有所协助! ...
常识学了没有用,用了才有用!本篇侧重共享客户类型及应对战略,期望对我们有所协助!
镇定,遇事冷静,不易受外界事物、广告宣传影响。 对策:从产品卖点下手,层层剖析比较举证阐明,逐渐让其认可现实;
表面温文、心里左顾右盼,据其不断难以快速决议计划。 对策:引导出疑虑问题,处理疑虑;
喜爱自诩,夸耀自己见多识广,高谈阔论,喜爱强加他人观念。 对策:当一名忠诚的听众,当令赞许认同,满意其虚荣心,然后让其认可现实;
达观,处事决断,往往缺少耐性,简略感情用事。 对策:简略直接,投合详细需求。
深思远虑,少言寡语、反响冷淡,不容易说出观点。 对策:多用开放式问题引导,然后让其认可现实;
不简略承受他人的定见,喜爱挑刺、一味唱反调,喜爱与人争辩。 对策:先争强后示弱,冷热连环法,然后让其认可现实;
此类客户稍有疑问就会提出来,生怕自己疏忽而遭到不必要丢失。 对策:多用剖析性言语,并供给强有力的证明,然后让其认可现实。
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